営業戦略

売上げ拡大

2019年11月13日

コモディティ化とは？コモディティ化の中で売上げを上げていくために...

成長社会においては、多くの企業で技術や商品力を磨き、その技術が他社との差別化につながっていました。同じ用途の商品を買うのにしても、それぞれの企業や商品によって異...

リーダーシップ

2019年11月1日

営業マネージャーが知っておくべき売上高営業利益率とは？

営業マネージャーは、マネジメントするチームについて可能な限り把握する必要があります。その中でも、必ず把握しておきたい情報の一つとして「売上高営業利益率」がありま...

営業力強化

2019年10月23日

インバウンド営業とは？お客様に好かれる営業手法のコツ

従来は、新規開拓の営業スタイルと言うと、アウトバウンド営業と言われる訪問営業やテレアポなどが、多くの企業で採用されていました。 しかし、近年はアウトバウンド営業...

売上げ拡大

2019年10月18日

経営者が理解するべき営業利益を上げるための4つの指標

経営者が自社の成長度合いや財務状況を把握するためには、どのような指標に注目するべきでしょうか？ 売上高、粗利（売上総利益）、営業利益が挙げられますが、その中で特...

戦略立案

2019年10月11日

営業戦略策定に役立つ4つのフレームワーク

「来週の会議までに、自社の中長期的な営業戦略をまとめてほしい」と上司から依頼されたあなた。普段の営業活動をこなしながら、ゼロから営業戦略を考えることはとても労力...

売上げ拡大

2019年9月27日

経営者が理解しておくべきB2Bの「販促活動」

自社の商品が優れていても、適切な販促活動が行われない限り売上げにはつながりません。しかしながら、販促活動の重要性を理解しながらも、特に中小企業においては、効果的...