電話営業
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2018年5月23日
電話営業の効率を高めるトークスクリプトの作り方
営業活動を見直し改善する手法として、営業ワークフローと営業ツールの標準化をご紹介しました。 営業ツールの中でも使用頻度が高い電話は、トークスクリプトを作成するこ...
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2017年4月4日
おさえておきたい！営業シーン別メールと電話の活用例
営業活動において大切なツールがメールと電話。 あなたの会社ではどのように使い分けをしていますか？ 特に決まったルールがないケースがほとんどかも知れません。 しか...
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2016年5月25日
米国インサイドセールスの4つの最新トレンド
セールスハックスは4月中旬にシカゴで開催された『リーダーシップサミット2016』に参加をしてきました。 リーダーシップサミットはアメリカのインサイドセールスプロ...
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2016年5月9日
電話営業の効果を簡単に高めるコツ
どのように見込み客にアプローチをして売上げを上げるかは、多くの営業マンの永遠のテーマではないでしょうか。 営業スタイルは、提供するサービス・環境・時代によっても...
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2016年5月6日
成長している企業のインサイドセールスチームがやっていること
従来の営業体制や手法に限界を感じる企業が増えるなか、注目が集まっているのが非訪問型である「インサイドセールス」です。 日本でも導入する企業が増えていますが、実際...
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2016年4月20日
契約に至らなかった停滞案件を電話とメールを活用して案件化する方法
営業マンは対面しての商談はもちろんのこと、日々、メールや電話で数多くの見込み客と関わりを持ちます。 その関わり合いの中で、商談はしたが契約に至らなかった停滞案件...
