電話営業
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2016年3月7日
対話力を高める3段階の指導法
営業未経験の方やキャリアが浅い営業マンにとって、電話を活用して潜在見込み客へアプローチをすることは簡単ではないです。 営業マンのお悩みの中でも大きな割合を占めて...
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2015年12月9日
電話営業で「今は検討していないから」と言われた時の対処法
休眠顧客の掘り起こしや、お問い合わせに対するフォローなど、営業活動で電話を活用するシーンは数多くあると思います。 たとえ、お問い合わせなどで過去に一度接点があっ...
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2015年11月20日
電話営業で門前払いされないための9つのコツ
初めて電話で営業をしたときに、キーパーソンと直接話せるケースはごく稀でしょう。 セールスハックスでは「今後の営業スタイルを見直さずにはいられない、営業に関する2...
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2015年11月13日
営業ツールの標準化はメールと電話から
見込み客へアプローチにもっとも頻繁に利用する営業ツールは、メールと電話です。 メールと電話で見込み客へアプローチをする際に「以前に上司が送ったメールを参考にでき...
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2015年11月9日
インサイドセールスを導入すべき8つの理由
営業は訪問がメインなのに・・・と思った方もいらっしゃるかもしれません。 しかし、訪問営業がメインの企業でも、インサイドセールスを導入することによって得られるメリ...
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2015年11月6日
資料請求された見込み客に電話するときの５つのコツ
営業マンであれば、問い合わせをしてきた見込み客に対して、電話で話す機会があると思います。 見込み客がデジタルシフトしていく中で、見込み客自身が必要な情報を自らオ...
