電話営業
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2020年8月27日
営業フォローにおける電話とメールの重要性とは
見込み客に電話してつながらないと、何回で連絡することを諦めるでしょうか?米国では約4割が1回、約2割が2回で諦めるというデータがあります。ポジティブで押しの強そ...
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2020年4月14日
インバウンド営業とアウトバウンド営業の違いとは
最近注目されている営業手法の一つに「インバウンド営業」があります。インバウンド営業に対して、テレアポや飛び込み営業など、顧客に対して営業マン自らアプローチを行う...
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2020年2月10日
新規開拓営業でアポイント獲得率を上げるコツとは【BtoB】
企業が大きく売上げを拡大していくためには、新規開拓営業は不可欠です。「人手が足りない……」「新規開拓営業は効率が悪い……」などの理由で新規開拓が後回しにされるケ...
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2020年1月29日
テレアポのコツとは?営業マンのアポイント獲得数を向上させるコツを...
テレアポは得意・不得意がわかれやすい仕事です。営業マンには狩猟型と農耕型タイプがいるとよく言われますが、どちらかと言えば「テレアポが好きで新規獲得は任せろ」とい...
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2019年11月19日
電話営業のトークスクリプトを用意するべき7つの理由
営業活動で電話をする際、トークスクリプトを使っていますか?新人の頃は使っていたけれども、経験を積んだ現在は必要性を感じないので使っていない、という方が多いのでは...
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2019年10月15日
若手営業パーソンの電話営業のスキルを確認するための質問10選
若手営業パーソンの成長には定期的なレビューが大切です。特に、電話営業は得手不得手があるものです。しかし、ただ面談を設定しただけでは部下の電話営業スキルの実態を把...
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