営業効率化
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2015年12月18日
急成長するインサイドセールス導入企業から学べること 第1部：実施...
ここ数年、急成長を続けているインサイドセールス。 具体的には、主に電話やメール、ウェブサイト、ダイレクトメールなどを用いて、見込み客や顧客に対して営業活動を行う...
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2015年12月14日
トップ100米企業の営業組織構成はどうなっている？
今回は、米国のトップテクノロジー企業100社のトップエグゼクティブを対象に行われた「営業組織調査」*から、営業組織体制、近年の変化、各部門の役割についてご紹介し...
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2015年12月7日
成長企業がオンラインセミナーを積極的に活用する理由
あなたの会社では、見込み客向けにセミナーを行っていますか？ セミナーをやろうというアイディアは出たものの、企画や集客が大変そうだからと、実施できていない方も多い...
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2015年11月24日
デジタル時代に重要度上昇！インサイドセールス必要度チェックリスト
インサイドセールスとは、顧客の購買活動のデジタル化への対応や、営業効率のアップのために、ここ数年急成長を続けている営業手法・職種です。 非訪問型営業や内勤営業と...
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2015年11月11日
疑似客と見込み客を見分ける方法
見込み客のように見えるが実はそうではない層を「疑似客（サスペクト）」と言います 営業を効率化し結果を出していくには、こういった疑似客を早期に特定することが大切で...
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2015年11月9日
インサイドセールスを導入すべき8つの理由
営業は訪問がメインなのに・・・と思った方もいらっしゃるかもしれません。 しかし、訪問営業がメインの企業でも、インサイドセールスを導入することによって得られるメリ...
