リードマネジメント

  • 営業プロセス構築

    2020年1月22日

    案件管理とは?営業成果と営業活動に結びつく案件管理のコツ

    見込み度の高いお客様を逃さないためには、常にお客様の案件の進捗状況や電話や、商談で話した内容などを適切に管理する「案件管理」が欠かせません。 しかし、一口に案件...

  • マーケティング

    2020年1月17日

    セグメントとは?営業とマーケティングの効果を上げるセグメントの意...

    皆さんも仕事の中で「セグメント」という言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか。使われるシーンによって微妙に意味合いが異なりますが、マーケティングの分野でよく...

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  • マーケティング

    2019年11月27日

    ファネルとは?営業マンも知っておくべき見込み客のファネル管理と施...

    マーケティングなどによく使われる「ファネル」という言葉をご存知でしょうか?日々の営業活動では、「営業プロセス」や「購買プロセス」などの似た意味の言葉が使われるこ...

  • 売上げ拡大

    2019年11月11日

    経営者が知っておくべき潜在顧客獲得の重要性

    「売上げ目標は達成できているのか?」「目の前の数字が出ているのか?」経営者の皆さまは常に気にされているかと思います。目の前の数字を考えると「潜在顧客」は見込み度...

  • 注目記事

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    売上げ拡大

    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

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  • マーケティング

    2019年9月11日

    営業とマーケティングの間の溝を埋める、成果に繋がる3つの連携

    BtoBの新規開拓のスタイルとして、Webサイトや広告、展示会でリード獲得をマーケティング部門が行い、営業部門がアプローチと提案をして、受注を獲得するという流れ...