デジタル化

営業ツール

2020年7月9日

セールスオートメーションとは？営業効率化を加速させる自動化のメリ...

セールスオートメーションという言葉をご存じでしょうか？営業の自動化という概念であり、日本でも2019年に「クラウドサインが『セールスオートメーション領域』でサー...

デジタル化

2020年6月16日

営業管理をエクセルで行うステップとデメリット

営業管理職になると、営業マン時代とは比較にならないほど多くのデータを扱います。 部下が増えるにつれ一人ひとりの行動、抱えているすべてのクライアントの状況を記憶力...

心構え

2020年4月21日

営業マンのタスク管理の重要性と管理方法

営業マンの方はタスク管理をしているでしょうか？タスク管理ときくと「かえってめんどう……」「毎年手帳を買ってトライするけど続かなかった……」「タスク管理ツールが難...

営業ツール

2020年4月16日

営業支援ツールの種類と自社にあったツールを選ぶポイント

最近は、営業支援ツールを活用し科学的な営業マネジメントを行う企業が増えています。現在はSaaS（Software as a Service：サービスとしてのソフ...

営業ツール

2020年3月13日

セールステックとは？経営者が知っておくべき営業効率化の技術

近年は、ビジネスのデジタル化に伴い、フィンテック、HRテック、エドテックなどさまざまな新しいIT市場が勃興しています。営業現場をテクノロジーで効率化する「セール...

データ活用

2020年2月19日

データ管理とは？営業マンの成果につながるデータ管理の方法

営業マンが売上げとして成果をあげるためには、「営業力」は重要な要素です。しかし、その営業力を強化するために必要なものが「データ」です。お客様が「どのような経緯で...