戦略立案
経営層向けに戦略立案に関する記事をご紹介しています。
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2020年3月9日
営業戦略立案の際に考えるKPI設定の3つのポイント
営業部門では、売上げ目標とともにKPI（重要業績評価指標）を設定することも多いと思います。 KPIには新規コール数、新規メール数、飛び込み件数、資料...
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2019年12月2日
営業戦略を立てる際のポイントとフレームワーク例
経営戦略や人材戦略、マーケティング戦略、営業戦略など……。近年「戦略」という言葉をよく耳にします。「戦略」の定義には、学術的な分野でも研究者によってさまざまな定...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2019年11月25日
重要成功要因（CSF）とは？経営者が知るべき重要成功要因の分析方...
みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか？KGIやKPIを設定して、その目標に向かって営業活動やマーケ...
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2019年10月11日
営業戦略策定に役立つ4つのフレームワーク
「来週の会議までに、自社の中長期的な営業戦略をまとめてほしい」と上司から依頼されたあなた。普段の営業活動をこなしながら、ゼロから営業戦略を考えることはとても労力...
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2019年5月21日
営業戦略立案の会議で検討するべき5つのポイント
作れば売れた時代は終わり、現在はものが飽和している時代です。消費者は買う際に選択肢が増え、売り手となる企業はますます営業が難しくなっています。「頑張ってもなかな...
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2018年12月12日
競合他社を分析して勝ち抜く9つの方法
買い手や営業活動自体のデジタル化により、企業間の競争が激しくなっています。 どんなに製品やサービスがよくても、今まで通りの営業活動では競合他社に勝てなくなってき...
