営業戦略・目標管理
戦略立案から効果測定まで幅広い記事をご紹介しています。
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2019年10月2日
購買プロセス作成の7つのステップ
今回は、購買プロセスについて解説します。企業や人はどのように「購入」というアクションに至るのか、購入までの工程や購入というアクションを取り巻く環境を理解するため...
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2019年6月18日
成果につながる営業プロセスの見える化のポイント
2019年4月1日から「働き方改革」が順次施行されてます。残業の制限が厳しくなり、有給取得の方法も変わることから、今まで以上に限られた時間の中で成果を出すことが...
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デジタル時代の「売上げ拡大戦略と実行」ガイドブック
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2019年5月21日
営業戦略立案の会議で検討するべき5つのポイント
作れば売れた時代は終わり、現在はものが飽和している時代です。消費者は買う際に選択肢が増え、売り手となる企業はますます営業が難しくなっています。「頑張ってもなかな...
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2019年5月14日
営業プロセスを管理する際に考えるべき4つのポイント
組織として素早く目標達成をするために営業プロセスを管理したいものの、人によって営業のスタイルが違っていて、なかなか管理ができないという企業は少なくありません。目...
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2019年2月13日
顧客管理に活用できる15のKPI
セールスハックスでは営業活動に関するさまざまなKPIを紹介しています。 KPIは日本語では重要業績評価指数と訳され、目標達成のプロセスを測定するためのものです。...
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2018年12月12日
競合他社を分析して勝ち抜く9つの方法
買い手や営業活動自体のデジタル化により、企業間の競争が激しくなっています。 どんなに製品やサービスがよくても、今まで通りの営業活動では競合他社に勝てなくなってき...
