営業ノウハウ

営業スキル

2020年6月25日

営業マンが身につけておくべきロジカルシンキングとは

営業マンにはコミュニケーション能力やヒアリング能力の高い人が多いと思います。一方、ロジカルシンキング（論理的思考）や分析力は自信がないという人が意外に多いのでは...

商談の進め方

2020年6月4日

受注確度を管理して受注確率を上げる方法

受注確度の管理は、営業組織にとって重要な役割を担います。正確に受注管理を行うことで、戦略的な営業活動や営業成績の予実管理も可能になります。いずれも受注を獲得する...

営業スキル

2020年5月28日

営業成果を上げる営業シーン別の営業テクニックとは

営業マンが活躍するためには、商品知識やビジネスマナー、立ち居振る舞い方などに加えて、営業シーンごとに商品・サービスをより魅力的に伝える営業テクニックが必要です。...

メール

2020年5月26日

営業メールの効果を最大化させるポイント

営業メールを上手く作成してアポイントにつなげ、売上げを伸ばしていきましょう。 かつての新規開拓営業はテレアポや飛び込み営業、FAXやダイレクトメールなどが主流で...

営業ツール

2020年5月5日

営業リストの作成方法と効果的な営業活動を実現するための管理術

営業を行う上で欠かせない「営業リスト」。お客様とのコミュニケーションの中での営業トークが、営業マンとしての腕の見せ所だと思われがちですが、質・量ともに優良な営業...

営業ツール

2020年4月16日

営業支援ツールの種類と自社にあったツールを選ぶポイント

最近は、営業支援ツールを活用し科学的な営業マネジメントを行う企業が増えています。現在はSaaS（Software as a Service：サービスとしてのソフ...