営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2019年10月15日
若手営業パーソンの電話営業のスキルを確認するための質問10選
若手営業パーソンの成長には定期的なレビューが大切です。特に、電話営業は得手不得手があるものです。しかし、ただ面談を設定しただけでは部下の電話営業スキルの実態を把...
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2019年9月30日
売れるB2B営業マンの商談の流れ！クロージングまでの道筋と商談の...
「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとりはどのようなものだったか？ ヒアリングし...
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2019年9月24日
インサイドセールスのモチベーションをアップさせる7つの方法
非訪問型営業のインサイドセールスは、一日の大半をオフィスで過ごします。行動や成果が可視化されるため、プレッシャーも大きくなります。 生産性が高く、企業にとっては...
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2019年9月23日
法人新規開拓営業にコツはあるのか？お客様の購買の流れを理解するこ...
法人新規開拓営業のコツを理解して、部下とチームの成果を最大化しましょう。このコンテンツの読者は、経営幹部や営業部長など営業部の責任者を想定しております。 営業部...
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2019年9月16日
誤解しやすいインサイドセールスとテレアポの役割の違い
デジタル技術やインターネットの発展に伴い、デジタル広告や電話、メールなどの見込み客へのアプローチ手段が多様化しています。そのような中、近年注目を集めるようになっ...
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2019年9月13日
営業マンも身につけるべきクリティカルシンキングとは？
近年は、クリティカルシンキングがビジネスマンに必要な思考方法として注目されています。 その理由の一つとして、現在の市場環境が「Volatility（不安定さ）」...
