商談の進め方

見込み客の見極めから案件クローズまで、商談を進めるのに役立つコツやヒントをご紹介します。

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    2018年2月1日

    法人営業で購入決定に影響力が大きい部門は?

    法人営業では購入決定にさまざまな部門が関与しているため、購入決定プロセスが複雑になります。 CEBがアメリカで法人向けビジネス(B2B)のステークホルダー5,0...

  • 商談の進め方

    2017年11月2日

    販売サイクルを短くする4つの方法

    あなたは自社商品やサービスの販売サイクル(セールスサイクル)を知っていますか? 販売サイクルは、見込み客を見つけて成約をするまでの期間のことです。 一つひとつ条...

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  • 商談の進め方

    2017年9月12日

    法人向けビジネスの顧客ロイヤルティを測り、あげる方法

    あなたの会社では、既存顧客のロイヤルティ向上と新規顧客の獲得のどちらに力を入れていますか? 新規顧客の獲得に日々取り組んでおり既存顧客のことは忘れがち、新規顧客...

  • 商談の進め方

    2017年4月20日

    商談の進め方を整理して成功率を高める、4つの商談準備チェックリス...

    みなさんは営業を行う中で、重要な商談の前の準備はどのようなことをしていますか?準備時間に余裕のある時とない時、あるいは営業マンごとに準備の内容が変わってしまって...

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    2017年1月27日

    営業活動の効果を倍増する、見込み客をパーソナライズ(個別化)する...

    あなたは、一人ひとりのお客様に合わせて営業活動をパーソナライズ(個別化)できていますか? 買い手の情報収集力が大幅に向上しているなか、すべての見込み客に対して同...

  • 商談の進め方

    2017年1月13日

    クロージングは慎重に!テストクロージングの薦め

    営業活動のゴールは契約です。 見込み客側から契約の意思を明示してくれることもありますが、ほとんどの場合は、営業マンが見込み客の意思を確認しなくてはなりません。 ...