商談の進め方

見込み客の見極めから案件クローズまで、商談を進めるのに役立つコツやヒントをご紹介します。

  • 商談の進め方

    2017年4月20日

    商談の進め方を整理して成功率を高める、4つの商談準備チェックリス...

    みなさんは営業を行う中で、重要な商談の前の準備はどのようなことをしていますか?準備時間に余裕のある時とない時、あるいは営業マンごとに準備の内容が変わってしまって...

  • 商談の進め方

    2017年1月27日

    営業活動の効果を倍増する、見込み客をパーソナライズ(個別化)する...

    あなたは、一人ひとりのお客様に合わせて営業活動をパーソナライズ(個別化)できていますか? 買い手の情報収集力が大幅に向上しているなか、すべての見込み客に対して同...

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  • 商談の進め方

    2017年1月13日

    クロージングは慎重に!テストクロージングの薦め

    営業活動のゴールは契約です。 見込み客側から契約の意思を明示してくれることもありますが、ほとんどの場合は、営業マンが見込み客の意思を確認しなくてはなりません。 ...

  • 商談の進め方

    2016年12月16日

    意思決定者が複数いる場合に考えるべき4つのポイント

    「意思決定者の4つのタイプと対策」でもご紹介したとおり、顧客側の意思決定者は1人ではないことが当たり前になってきています。 CEBがアメリカで法人向けビジネス(...

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  • 商談の進め方

    2016年12月15日

    見込み客に競合他社と比較されているときに営業マンがするべき7つの...

    デジタル化が進み、多くの見込み客が自ら必要な情報を入手し検討する時代となっています。 対面の営業がまだ重要とされる法人ビジネスにおいても、見込み客は営業マンにア...

  • 商談の進め方

    2016年11月25日

    意思決定者の4つのタイプとその対策とは?

    営業活動では、購買に関わる意思決定者(購入のキーパーソン)を特定し、その意思決定者に向けて営業アプローチすることが大切です。皆様も、できるだけ早く意思決定者と会...