商談の進め方

見込み客の見極めから案件クローズまで、商談を進めるのに役立つコツやヒントをご紹介します。

  • 商談の進め方

    2016年11月22日

    初回商談を成功させるためにするべき10のこと

    苦労して獲得した見込み客との商談アポイント。 獲得するまでには、多くの手間とコストがかかっています。 商談の準備や出席も考えると、初回商談への投資は非常に大きな...

  • 商談の進め方

    2016年7月22日

    元ライブドア幹部が語る優れた営業マンの「採用される提案」とは?

    顧客への提案力は、営業マンにとって最も求められるスキルの一つでしょう。 逆を言えば、提案力の優れた営業マンは、それだけで価値のある人材と言えます。 では、成約に...

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  • 商談の進め方

    2016年7月1日

    見込み客を見極める力をアップする!見込み客の購入シグナル例8選

    検討購入段階の見込み客が何を考えているか、なかなか掴みづらいものです。 たとえ真剣に購入を検討し始めていても、お客様は直接的には口に出して言わないのが普通です。...

  • 商談の進め方

    2016年4月20日

    契約に至らなかった停滞案件を電話とメールを活用して案件化する方法

    営業マンは対面しての商談はもちろんのこと、日々、メールや電話で数多くの見込み客と関わりを持ちます。 その関わり合いの中で、商談はしたが契約に至らなかった停滞案件...

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  • 商談の進め方

    2015年11月11日

    疑似客と見込み客を見分ける方法

    見込み客のように見えるが実はそうではない層を「疑似客(サスペクト)」と言います 営業を効率化し結果を出していくには、こういった疑似客を早期に特定することが大切で...

  • 商談の進め方

    2015年9月24日

    あなたのビジネスに合った見込み客分類法は?

    セールスハックスブログの第一回では急成長を続けている新しい営業スタイル「インサイドセールス」についてお伝えしました。 インサイドセールスとは、主に電話やメール、...