売上げ拡大を加速させるメディア

戦略立案

2019年10月11日

営業戦略策定に役立つ4つのフレームワーク

「来週の会議までに、自社の中長期的な営業戦略をまとめてほしい」と上司から依頼されたあなた。普段の営業活動をこなしながら、ゼロから営業戦略を考えることはとても労力...

営業力強化

2019年10月9日

経営者が知るべき「新規顧客開拓」の術

売上げを上げるために、顧客獲得は大きな役割を果たします。 経営者と営業責任者がどのターゲットに対してアプローチをかけてい...

営業力強化

2019年10月8日

インサイト営業の2つのスタイル

買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解してい...

営業力強化

2019年10月7日

今後求められる営業力と求められない営業力とは？

ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化...

人材育成

2019年10月4日

社員教育の重要性とは？成果に繋がる社員教育を実行するための方法

企業は社員一人ひとりの集合によって成り立っています。そのため社員を教育することは、企業の成長に直結する重要な要素となりま...

営業プロセス構築

2019年10月2日

購買プロセス作成の7つのステップ

今回は、購買プロセスについて解説します。企業や人はどのように「購入」というアクションに至るのか、購入までの工程や購入とい...

営業力強化

2019年10月1日

インサイト営業を成功させる8つの質問

買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵...

商談の進め方

2019年9月30日

売れるB2B営業マンの商談の流れ！クロージングまでの道筋と商...

「営業は準備が9割」と言われることがあるように、売れる営業マンは商談への準備を怠りません。 商談までのお客様とのやりとり...

売上げ拡大

2019年9月27日

経営者が理解しておくべきB2Bの「販促活動」

自社の商品が優れていても、適切な販促活動が行われない限り売上げにはつながりません。しかしながら、販促活動の重要性を理解し...