売上げ拡大を加速させるメディア

人材育成

2019年10月28日

内部研修と外部研修、営業力強化にはどっちが有効？

近年は、営業マンに求められる能力が一昔前よりはるかに高くなっています。基本的なコミュニケーション能力、商品知識だけでなく、お客様の課題を見抜く洞察力、マーケティ...

組織運営

2019年10月25日

組織開発とは？組織開発の実行へのポイント

経営者やマネージャーなら誰しもが、組織の抱える課題への対処法や効果的な組織運営の方法について考えたことがあるのではないで...

営業力強化

2019年10月24日

中小企業への営業力を上げる8つの方法

平成28年経済センサスによると、日本の中小企業数は全企業数の99.7%を占めています。また、中小企業で働く従業員者数は全...

営業力強化

2019年10月23日

インバウンド営業とは？お客様に好かれる営業手法のコツ

従来は、新規開拓の営業スタイルと言うと、アウトバウンド営業と言われる訪問営業やテレアポなどが、多くの企業で採用されていま...

営業スキル

2019年10月21日

仕事の仕方が上手い営業マンの7つの特徴

あなたの周囲に「仕事の仕方が上手い」と感じる営業マンはいますか？仕事の仕方が上手で、高い営業成績をあげている営業マンは格...

売上げ拡大

2019年10月18日

経営者が理解するべき営業利益を上げるための4つの指標

経営者が自社の成長度合いや財務状況を把握するためには、どのような指標に注目するべきでしょうか？ 売上高、粗利（売上総利益...

インサイドセールス

2019年10月16日

インサイドセールスチームを自社で立ち上げる際の3つのポイント

「自社の営業成績や効率をもっと上げたい……」「訪問営業やテレアポだと成果に限界がある……」そのようなお悩みはありませんで...

電話

2019年10月15日

若手営業パーソンの電話営業のスキルを確認するための質問10選

若手営業パーソンの成長には定期的なレビューが大切です。特に、電話営業は得手不得手があるものです。しかし、ただ面談を設定し...

目標管理

2019年10月14日

営業成績が上がる予定管理とは？営業マンが実践するべき予定管理術

営業マンの中には、多くの案件を抱えながらも上手に予定管理を行い、いつも余裕がある雰囲気を感じさせる営業マンがいます。一方...