組織運営
目標達成に向けて、チームワークを高め効率よく営業部門を運営するためのノウハウをご紹介します。
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2019年11月20日
社内情報共有で強い営業組織を作る方法
企業という組織の中で仕事をする以上、避けて通れないのが社内での情報共有です。上司、部下、同期はもちろんのこと他部署などとも情報を共有して業務を進めていく場面は多...
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2019年10月25日
組織開発とは？組織開発の実行へのポイント
経営者やマネージャーなら誰しもが、組織の抱える課題への対処法や効果的な組織運営の方法について考えたことがあるのではないでしょうか。特に日本ではここ数十年間、組織...
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対応時間60％削減・商談数2倍
営業ワークフローと営業ツール標準化《実践ガイド》
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2019年9月20日
働き方改革とは？経営者が知っておきたい営業組織の新しい働き方
近年は、政府と企業が総力をあげて働き方の改革に向かって取り組んでいます。社会全体で、業務の効率化と生産性を高めていくことを目指しています。 その中で、営業部門も...
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2019年7月24日
営業リーダーの6つマネジメントスタイル
営業リーダーの役割は、自社の業績向上や営業活動の目標達成のため、チームを動かしていくこと、つまりマネジメントです。マネジメントの手法であるマネジメントスタイルに...
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2019年7月23日
継続的に成果を上げる営業チームマネジメントの4つの要素
営業チームを率いているマネージャーは、現場で高い成果を残してきた人であることが非常に多いです。ここで一つ質問です。個人で成果を出すことができる人がマネージャーに...
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2019年7月4日
トップ営業パーソンから退職を伝えられた時にするべきこと
会社にとって貴重な存在であるトップ営業パーソン。いつまでも働き続けてほしいものですが、当然やめてしまうこともあります。実力がピークの時に引き抜かれることも少なく...
