マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2019年11月20日
社内情報共有で強い営業組織を作る方法
企業という組織の中で仕事をする以上、避けて通れないのが社内での情報共有です。上司、部下、同期はもちろんのこと他部署などとも情報を共有して業務を進めていく場面は多...
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2019年11月1日
営業マネージャーが知っておくべき売上高営業利益率とは？
営業マネージャーは、マネジメントするチームについて可能な限り把握する必要があります。その中でも、必ず把握しておきたい情報の一つとして「売上高営業利益率」がありま...
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2019年10月28日
内部研修と外部研修、営業力強化にはどっちが有効？
近年は、営業マンに求められる能力が一昔前よりはるかに高くなっています。基本的なコミュニケーション能力、商品知識だけでなく、お客様の課題を見抜く洞察力、マーケティ...
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2019年10月25日
組織開発とは？組織開発の実行へのポイント
経営者やマネージャーなら誰しもが、組織の抱える課題への対処法や効果的な組織運営の方法について考えたことがあるのではないでしょうか。特に日本ではここ数十年間、組織...
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2019年10月4日
社員教育の重要性とは？成果に繋がる社員教育を実行するための方法
企業は社員一人ひとりの集合によって成り立っています。そのため社員を教育することは、企業の成長に直結する重要な要素となります。 厚生労働省が毎年実施している「能力...
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2019年9月20日
働き方改革とは？経営者が知っておきたい営業組織の新しい働き方
近年は、政府と企業が総力をあげて働き方の改革に向かって取り組んでいます。社会全体で、業務の効率化と生産性を高めていくことを目指しています。 その中で、営業部門も...
