マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2018年2月14日
営業ウーマンを増やすべき7つの理由
各分野で女性の社会進出が進み、いわゆる寿退社をする女性が少なくなってきました。 しかし、営業部門において、事務職ではなく営業ウーマンとして働く女性はまだまだ少数...
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2017年12月7日
営業成績が芳しくない営業マンへの6つの対応方法
面接を重ねて採用し必要な研修をしたのに、成績が振るわないしやる気もどうやらなさそう。 どの営業チームにも、そんな成績が芳しくない営業マンはいるものです。 それで...
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2017年11月21日
営業マネージャーが部下に聞くべき7つの質問
セールスハックスでは、チームのパフォーマンス向上と売上アップのために、営業マネージャーが営業マンと定期的に個人面談をすることを推奨しています。 営業マンときちん...
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2017年9月28日
よい営業マネージャーになるための10のコツ
営業マネージャーとして、スキルも個性も異なる営業マンを束ねるのは簡単なことではありません。 今回は、よい営業マネージャーに近づくためのちょっとしたコツをご紹介し...
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2017年8月23日
営業活動における「フィードフォワード」のメリットと活用術
「フィードフォワード」という言葉を聞いたことはありますか？ フィードバックという言葉はビジネスでよく使われています。 フィードバックは、過去に起きた事柄について...
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2017年8月4日
プロジェクトマネジメントの9つのポイント
皆さんは日々、どのようにプロジェクトを管理していますか？ 「スケジュール管理はしているけれど…」「やるべきことはわかっているし、そもそも特別な管理法が求められる...
