マネジメント

営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。

  • 採用

    2017年3月23日

    「営業マンの素質」を見抜く質問例とは?優秀な人材を採用する質問例

    企業にとって人材の採用は、大きな意思決定になります。一人の人材を採用するだけでも、求人のコストや面接を行う人件費のコストがかかってくることになり、いざ採用になる...

  • 人材育成

    2017年3月2日

    営業同行をさせていい新人営業マンの8つの条件

    営業マンの育成のために、実地研修として有効な手法が営業同行。 営業同行とは、新人や若手の営業マンが上司や先輩の営業マンと一緒に顧客や見込み客を訪問することです。...

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  • 人材育成

    2017年2月17日

    営業同行の効果を最大化するためのコツとは

    皆さまは、営業同行を導入されていますでしょうか。研修の一環として営業同行を行ったり、部下の商談のサポートとして営業同行をすることも多いかと思います。 このような...

  • 人材育成

    2017年1月20日

    営業マンのスキルアップで売上目標を達成する!効果が高い営業研修の...

    営業マンのスキルアップには営業研修が重要です。 しかし、実際は日々の業務が優先され、なかなか営業研修が実施できないのが多くの企業の実情でしょう。 リチャードソン...

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  • 売上げ拡大

    2016年11月17日

    定期的な個別面談が売上増の鍵!営業マンとの個別面談の効果的なやり...

    あなたの営業チームは良いコミュニケーションがとれていると思いますか? 直属の上司や部下と一対一でミーティングを行っていますか? 「ほぼ毎日オフィスで顔を合わせて...

  • 採用

    2016年10月28日

    デジタル時代に勝つ!時代に合った営業マンを採用する秘訣とは

    商材や業種を問わず、大半の見込み客が営業マンに会う前には、自分で情報収集をするのが当たり前の時代となりました。 社会全体がデジタル化するなか、見込み客の情報収集...