リーダーシップ
営業リーダーや営業マネージャー向けに組織運営や営業マン育成、営業プロセスなどの記事を紹介します。
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2020年1月27日
営業部長の役割とは？営業部長の仕事の役割と期待されること
デジタル技術の普及により、ビジネスの展開が早くなっている近年では、企業の長期的なプランや営業計画を見据えた上での営業活動が不可欠となります。そして、長期的なプラ...
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2020年1月6日
マネジメントとは？マネジメントの役割と仕事内容のポイント
組織のマネージャーの方は、日々「いかに組織をマネジメントしするか」「いかに部下をマネジメントするか」について考えているかと思います。マネジメントは組織の成果を最...
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本当に使える、意味のある営業活動KPI集
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2019年11月1日
営業マネージャーが知っておくべき売上高営業利益率とは？
営業マネージャーは、マネジメントするチームについて可能な限り把握する必要があります。その中でも、必ず把握しておきたい情報の一つとして「売上高営業利益率」がありま...
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2019年8月13日
リーダーシップがある営業トップに共通する6つのスキル
企業の売上げ、収益を担う営業部門は、景気の良し悪しに関わらず高い数値目標を掲げ、それを達成するのが使命です。営業部門のトップには部下のモチベーションを高め、目標...
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2019年8月7日
営業リーダーシップスキルの磨き方
リーダーシップスキルは、営業パーソンとして経験を積んでも自然に身につくものではありません。しかし、営業リーダーに必要なリーダーシップスキルを学ぶ機会は少ないもの...
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2019年7月30日
営業マネージャーが知っておきたいリーダーシップ論
企業の売上げを上げるためには、営業マン個々の売上げを最大化させることが重要です。そのためには、一人ひとりの能力のレベルアップのため業界の知識や営業ノウハウを身に...
