人材育成

人材育成

2021年6月24日

営業ロープレの際に行うべきフィードバックとは？

営業マンの能力を底上げする手段として有効なのが「営業ロープレ」。営業ロープレでは、上司が部下に対して適切なフィードバックを行い、問題点を一つひとつ改善しつつ、長...

人材育成

2021年4月1日

営業マネージャーが身につけておくべき部下の褒め方

営業マネージャーの方は日々の業務で部下を褒めたり叱ったりすることがあるかと思います。世の中では、「ほめる技術」「「ほめる」は最強のビジネススキル!」という系統の...

人材育成

2020年9月8日

営業同行の目的を明確にして営業成果をあげる方法

皆さんの営業組織では営業同行は採用していますか？新人や経験の浅い営業マンの実践的な教育や研修の一環として、商談の成約率を高めるためのコツを伝えるために、多くの企...

人材育成

2019年10月28日

内部研修と外部研修、営業力強化にはどっちが有効？

近年は、営業マンに求められる能力が一昔前よりはるかに高くなっています。基本的なコミュニケーション能力、商品知識だけでなく、お客様の課題を見抜く洞察力、マーケティ...

人材育成

2019年10月4日

社員教育の重要性とは？成果に繋がる社員教育を実行するための方法

企業は社員一人ひとりの集合によって成り立っています。そのため社員を教育することは、企業の成長に直結する重要な要素となります。 厚生労働省が毎年実施している「能力...

人材育成

2019年9月6日

営業コーチングで営業マネージャーが気を付けるべきポイントとは

営業マン一人当たりの営業活動の生産性を上げるためには、一人ひとりが自らの頭でやるべきことを見つけて、自発的に行動することができるようになることが重要です。 その...