営業力強化
営業力を強化するためのノウハウやコツをご紹介しています。
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2019年10月8日
インサイト営業の2つのスタイル
買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...
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2019年10月7日
今後求められる営業力と求められない営業力とは？
ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...
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イベント情報 -
2019年10月1日
インサイト営業を成功させる8つの質問
買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵を握るようになっています。 情報収集を始...
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2019年9月4日
営業力強化に役立つ9つの資格
近年は、インサイト営業やセールス・イネーブルメントという考え方が注目されているように、営業マンにも専門分野の知識はもちろん、洞察力や独自性のある提案ができる能力...
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メール機能・ウェブ追跡機能・電話機能を一体化させたクラウド営業支援ソフト
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2019年7月25日
インサイト営業とは？新しい営業スタイルへの変化の必要性
2019年現在、顧客が欲しいと思う商品・サービスは高水準で揃いつつあります。不足を感じることがない顧客は、新たな商品・サービスに手を出しにくくなっているのです。...
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2019年7月9日
営業現場の営業力を高める、外部営業研修の選び方
昨今の技術革新や環境変化によって、企業の営業活動にも変化が求められています。絶え間ない変化が当たり前の状況で、自社の営業力をもっと強化したいと思われる方も多いの...
