効果
営業活動で得られるさまざまな効果をご紹介します。
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2019年10月23日
インバウンド営業とは？お客様に好かれる営業手法のコツ
従来は、新規開拓の営業スタイルと言うと、アウトバウンド営業と言われる訪問営業やテレアポなどが、多くの企業で採用されていました。 しかし、近年はアウトバウンド営業...
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2019年10月18日
経営者が理解するべき営業利益を上げるための4つの指標
経営者が自社の成長度合いや財務状況を把握するためには、どのような指標に注目するべきでしょうか？ 売上高、粗利（売上総利益）、営業利益が挙げられますが、その中で特...
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2019年10月9日
経営者が知るべき「新規顧客開拓」の術
売上げを上げるために、顧客獲得は大きな役割を果たします。 経営者と営業責任者がどのターゲットに対してアプローチをかけていくべきかを常に議論し、そのターゲットに対...
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2019年10月8日
インサイト営業の2つのスタイル
買い手が情報武装している現在、営業パーソンは新たなアプローチを求められています。 見込み客は課題や選択肢をよく理解していますが、それでも自分では気付いていないこ...
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2019年10月7日
今後求められる営業力と求められない営業力とは？
ビジネス環境の変化に伴い、求められる働き方やスキルは変化しています。企業においては、営業活動に求められる力も、環境の変化により大きく形が変わってきました。 一般...
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2019年10月1日
インサイト営業を成功させる8つの質問
買い手が自ら積極的に情報を検索し、購買活動の主導権を握るのが当たり前になった現在、いかに先回りするかが営業活動の成功の鍵を握るようになっています。 情報収集を始...
