効果

営業活動で得られるさまざまな効果をご紹介します。

  • 営業力強化

    2016年7月11日

    トップ営業マンのノウハウをチームに取り入れる方法

    どのような組織にも、成績のよい人、成績が芳しくない人が混在しているものです。 営業チームも同様。 セールスベンチマークインデックスによると、83%の営業売上が1...

  • デジタル化

    2016年6月6日

    営業の未来予測と今のうちに身につけるべき6つのスキル

    テクノロジーの進化により、営業マンの仕事のやり方も大きく変わりました。 ひとり1台パソコンがあるのが当たり前で、外出先ではスマートフォンやタブレットを駆使する方...

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  • 効率化

    2016年4月22日

    営業マン必見!能率・成果のあがる書類管理術とは?

    営業マンに限らず「デスク周りがキレイな人は仕事ができる」というイメージを持っている人が多いのではないでしょうか。 書類整理は時間がかかるし、今のところ仕事に支障...

  • データ活用

    2016年4月14日

    理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」の作り方

    「理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠」では、明確なターゲット顧客像を理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」として設定することの大切さと効果を紹介しました...

  • 注目記事

    営業力強化の課題を解決するための方法

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    営業リストを管理する上で整理しておくべきこと

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  • データ活用

    2016年4月12日

    理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠

    みなさんは普段営業活動を行うなかで、明確なターゲット顧客像を持っていますか? 「お客様によって違うから決められない」「購入してくださったお客様すべてが理想の顧客...

  • 生産性向上

    2015年10月7日

    トヨタ式で営業マンの7つの無駄を見直してみたら【後半】

    トヨタ式で営業マンの7つの無駄を見直してみたら【前半】では、「加工の無駄」「手待ちの無駄」「つくりすぎの無駄」「不良・手直しの無駄」の4つのカイゼンポイントを紹...