効果

営業活動で得られるさまざまな効果をご紹介します。

  • データ活用

    2016年4月14日

    理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」の作り方

    「理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠」では、明確なターゲット顧客像を理想の見込み客プロフィール「ペルソナ」として設定することの大切さと効果を紹介しました...

  • データ活用

    2016年4月12日

    理想の見込み客プロフィールが営業に効く証拠

    みなさんは普段営業活動を行うなかで、明確なターゲット顧客像を持っていますか? 「お客様によって違うから決められない」「購入してくださったお客様すべてが理想の顧客...

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  • 生産性向上

    2015年10月7日

    トヨタ式で営業マンの7つの無駄を見直してみたら【後半】

    トヨタ式で営業マンの7つの無駄を見直してみたら【前半】では、「加工の無駄」「手待ちの無駄」「つくりすぎの無駄」「不良・手直しの無駄」の4つのカイゼンポイントを紹...

  • 生産性向上

    2015年10月1日

    営業の無駄をトヨタ式で見直す7つの改善方法【前半】

    自ら営業アプローチ先を探し、営業の提案を行い、商談から契約後の顧客対応までやる。厳密に営業活動を分業している企業でない限り、営業マンの業務範囲は幅広く、非常に忙...

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