営業トーク

営業スキル

2015年11月18日

伝わり方は“機能”と“効用”の活用方法で変わる？

営業活動を行っていると、一生懸命サービスや商品を提案していても、お客様に価値が伝わらず必要ないと思われてしまう事もあります。 今回は、お客様にサービスや商品のメ...

心構え

2015年11月2日

あなたは大丈夫？お客様が嫌がる営業マンの8つの行動

営業マンだったら誰でも、お客様に嫌われたくないと思うものです。 一方で、嫌われることを恐れていたら積極的な営業活動ができないというのも事実。 経験を重ねれば重ね...

営業スキル

2015年10月16日

経験豊富な営業マンでも犯しがちな7つの過ち

営業活動の成功には、無駄の見直しを始めとする効率化や新しい手法の導入なども大切ですが、過ち犯さないことも大切です。 経験豊富な営業マンでも失敗はあります。 失敗...