営業トーク

  • 営業力強化

    2016年9月21日

    「いい声」してますか?デキるビジネスマンは声がイイ!

    顧客との会話でもプレゼンでも、相手に何かを伝えたいときに「声」は大変重要です。 ボソボソと何を言っているのか分からないプレゼンではせっかくの提案もうまく伝わりま...

  • 商談の進め方

    2016年7月22日

    元ライブドア幹部が語る優れた営業マンの「採用される提案」とは?

    顧客への提案力は、営業マンにとって最も求められるスキルの一つでしょう。 逆を言えば、提案力の優れた営業マンは、それだけで価値のある人材と言えます。 では、成約に...

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  • 特集

    2016年7月8日

    【後編】教育者志望の学生がインターネット通販プラットフォーム大手...

    多くの営業マンの目標になるような「営業のプロフェッショナル」にお話を伺う企画の後編です。 インターネット通販プラットフォーム大手R社のベンチャー時代を支え、急成...

  • 特集

    2016年7月6日

    【前編】教育者志望の学生がインターネット通販プラットフォーム大手...

    営業マンとしての目標にはどういったものがあるでしょうか。 売り上げ・成約目標の達成、海外進出、人脈の形成……。同じ営業マンでも目指すところはひとつではないでしょ...

  • 注目記事

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

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  • 営業スキル

    2016年6月29日

    「できるパパ」は仕事もできる!家庭で培ったコミュニケーションスキ...

    家庭を持つ多くの営業マンにとって「仕事」と「家庭」の両立は頭の痛い問題です。 家族と接する時間をうまく作れず離婚に至ってしまうというケースもよく耳にします。 優...

  • 営業スキル

    2016年3月15日

    営業活動ですぐに使える!25のオープンクエスチョン

    「あなたは大丈夫?お客様が嫌がる営業マンの8つの行動」で、お客様に嫌がられる営業マンの行動の一つに挙げられたのが「誘導尋問」です。 その改善策として、クローズド...