営業トーク

  • 営業スキル

    2016年2月25日

    見込み客と良い関係性を築くために重要な「同調」とは?

    営業マンは日々、多くの人と関わりを持ちます。 同僚や友人はもちろんですが、営業マンは仕事における営業先の見込み客との関わりが特に多いでしょう。 見込み客全員と良...

  • 営業スキル

    2016年1月18日

    商談でも使える「損失回避のメリット」とは?

    営業マンとして、自社商品によってもたらされる利益やメリットを伝えるのは重要なことです。 しかし、ただ単に商品を買うことで得られる利益やプラスのメリットを伝えるだ...

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  • 電話

    2015年12月9日

    電話営業で「今は検討していないから」と言われた時の対処法

    休眠顧客の掘り起こしや、お問い合わせに対するフォローなど、営業活動で電話を活用するシーンは数多くあると思います。 たとえ、お問い合わせなどで過去に一度接点があっ...

  • 電話

    2015年11月20日

    電話営業で門前払いされないための9つのコツ

    初めて電話で営業をしたときに、キーパーソンと直接話せるケースはごく稀でしょう。 セールスハックスでは「今後の営業スタイルを見直さずにはいられない、営業に関する2...

  • 注目記事

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    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 11つと設定方法を紹介

    KPI

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  • 営業スキル

    2015年11月18日

    伝わり方は“機能”と“効用”の活用方法で変わる?

    営業活動を行っていると、一生懸命サービスや商品を提案していても、お客様に価値が伝わらず必要ないと思われてしまう事もあります。 今回は、お客様にサービスや商品のメ...

  • 心構え

    2015年11月2日

    あなたは大丈夫?お客様が嫌がる営業マンの8つの行動

    営業マンだったら誰でも、お客様に嫌われたくないと思うものです。 一方で、嫌われることを恐れていたら積極的な営業活動ができないというのも事実。 経験を重ねれば重ね...