営業トーク
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2022年3月2日
営業のヒアリングで重要なBANT条件とは
「ちょっとこの値段だとうちは無理だとなってね……」「社長がＯＫしなくて……」「当社には時期尚早と役員がいうんだよ……」等々、提案が断られるときにはいくつかのパタ...
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2022年1月20日
営業での値引きを避けて利益を上げるためには
営業を進めるにあたって頻繁に直面するシーンの1つに値引き交渉（価格交渉）があります。営業マンにとって、契約を取ることだけを考えると、値引きは「成約・受注のための...
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2020年7月7日
営業マンも身につけておくべき交渉力とは
営業マンであれば誰しも、お客様と交渉をする場面を経験したことがあると思います。「あの時、交渉力があれば受注につながったかもしれない……」「交渉力があればお客様の...
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2020年3月11日
営業トークテクニックを向上させて営業成績をあげる方法
営業マンの方は、営業トークのテクニックを勉強していますか？ 営業トークとは営業中の話し方のことです。もちろん、コミュニケーション能力が抜群で、学ばなくても自然に...
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2020年1月29日
テレアポのコツとは？営業マンのアポイント獲得数を向上させるコツを...
テレアポは得意・不得意がわかれやすい仕事です。営業マンには狩猟型と農耕型タイプがいるとよく言われますが、どちらかと言えば「テレアポが好きで新規獲得は任せろ」とい...
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2019年11月19日
電話営業のトークスクリプトを用意するべき7つの理由
営業活動で電話をする際、トークスクリプトを使っていますか？新人の頃は使っていたけれども、経験を積んだ現在は必要性を感じないので使っていない、という方が多いのでは...
