営業スキル

心構え

2015年11月2日

あなたは大丈夫？お客様が嫌がる営業マンの8つの行動

営業マンだったら誰でも、お客様に嫌われたくないと思うものです。 一方で、嫌われることを恐れていたら積極的な営業活動ができないというのも事実。 経験を重ねれば重ね...

営業スキル

2015年10月27日

見込み客と話さなくてもわかること

見込み客のニーズ把握は営業の大切なポイントです。 まだ直接話せていないのでわからないのは当然と思っていませんか？ もちろん、電話や訪問などで直接話せるに越したこ...

特集

2015年10月20日

社長に必ず会うための13のアドバイス【30名のリーダーにインタビ...

営業マンであれば、社長（意思決定者）に今すぐにでも会うことができたら、営業活動がどんなに楽になるだろうか、と考えたことがあるかと思います。忙しくて電話がつながら...

営業スキル

2015年10月16日

経験豊富な営業マンでも犯しがちな7つの過ち

営業活動の成功には、無駄の見直しを始めとする効率化や新しい手法の導入なども大切ですが、過ち犯さないことも大切です。 経験豊富な営業マンでも失敗はあります。 失敗...