営業スキル

  • 心構え

    2016年1月12日

    プレゼンテーションでは「スライドの操作」の前に「自身の操作」がポ...

    営業マンであれば、商品の紹介やコンペティションまたは結果報告などで、プレゼンテーションの機会がだれもが一度は経験があると思います。 会社を代表して発表するわけで...

  • リーダーシップ

    2015年11月27日

    必ず結果を出す営業リーダーの6つの特徴

    営業チームをまとめ、率いるのはとても大変なことです。 外出を伴う営業スタイルの場合、チームメンバー全員と顔を合わせることが難しい場合もあります。 また、営業とい...

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  • 営業スキル

    2015年11月18日

    伝わり方は“機能”と“効用”の活用方法で変わる?

    営業活動を行っていると、一生懸命サービスや商品を提案していても、お客様に価値が伝わらず必要ないと思われてしまう事もあります。 今回は、お客様にサービスや商品のメ...

  • 商談の進め方

    2015年11月11日

    疑似客と見込み客を見分ける方法

    見込み客のように見えるが実はそうではない層を「疑似客(サスペクト)」と言います 営業を効率化し結果を出していくには、こういった疑似客を早期に特定することが大切で...

  • 注目記事

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  • 心構え

    2015年11月2日

    あなたは大丈夫?お客様が嫌がる営業マンの8つの行動

    営業マンだったら誰でも、お客様に嫌われたくないと思うものです。 一方で、嫌われることを恐れていたら積極的な営業活動ができないというのも事実。 経験を重ねれば重ね...

  • 営業スキル

    2015年10月27日

    見込み客と話さなくてもわかること

    見込み客のニーズ把握は営業の大切なポイントです。 まだ直接話せていないのでわからないのは当然と思っていませんか? もちろん、電話や訪問などで直接話せるに越したこ...