営業スキル

商談の進め方

2016年7月1日

見込み客を見極める力をアップする！見込み客の購入シグナル例8選

検討購入段階の見込み客が何を考えているか、なかなか掴みづらいものです。 たとえ真剣に購入を検討し始めていても、お客様は直接的には口に出して言わないのが普通です。...

営業スキル

2016年6月29日

「できるパパ」は仕事もできる！家庭で培ったコミュニケーションスキ...

家庭を持つ多くの営業マンにとって「仕事」と「家庭」の両立は頭の痛い問題です。 家族と接する時間をうまく作れず離婚に至ってしまうというケースもよく耳にします。 優...

デジタル化

2016年6月6日

営業の未来予測と今のうちに身につけるべき6つのスキル

テクノロジーの進化により、営業マンの仕事のやり方も大きく変わりました。 ひとり1台パソコンがあるのが当たり前で、外出先ではスマートフォンやタブレットを駆使する方...

営業スキル

2016年3月15日

営業活動ですぐに使える！25のオープンクエスチョン

「あなたは大丈夫？お客様が嫌がる営業マンの8つの行動」で、お客様に嫌がられる営業マンの行動の一つに挙げられたのが「誘導尋問」です。 その改善策として、クローズド...

営業スキル

2016年3月1日

モチベーションを高め営業マンを育てる「Iメッセージ」「YOUメッ...

ビジネスシーンに限らず私生活でも、人をほめる、叱るということはだれでも経験することがあると思います。 みなさんはほめ上手、叱り上手ですか？ 伝え方によっては、よ...

営業スキル

2016年2月25日

見込み客と良い関係性を築くために重要な「同調」とは？

営業マンは日々、多くの人と関わりを持ちます。 同僚や友人はもちろんですが、営業マンは仕事における営業先の見込み客との関わりが特に多いでしょう。 見込み客全員と良...