購買プロセス

  • 戦略立案

    2020年8月4日

    営業マンも理解しておくべき顧客価値とは

    自社の提供商品・サービスの「顧客価値」について考えたことはありますか?米国のマーケティング学者であるTheodore Levitt(セオドア・レビット)氏は「ド...

  • データ活用

    2020年5月14日

    顧客分析とは?売上げ拡大に繋がる顧客分析の手法

    営業マンであれば、商品やサービスの販売数や販売額を常に把握していることでしょう。一方で、自社は「どのような層に売れているのか」「どのような層には売れないのか」と...

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  • 営業プロセス構築

    2020年1月15日

    購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

    営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があります。 企業は、自社の商品・サービスを...

  • 営業プロセス構築

    2019年10月2日

    購買プロセス作成の7つのステップ

    今回は、購買プロセスについて解説します。企業や人はどのように「購入」というアクションに至るのか、購入までの工程や購入というアクションを取り巻く環境を理解するため...

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