営業戦略・目標管理

営業プロセス構築

2021年12月23日

営業の属人化とは？属人化を防ぐための方法

営業の属人化は、営業チームに根付きやすい大きな問題です。しかも、営業マン個人の意識的な問題が属人化の原因の1つであるため、営業マネージャーとしては頭を抱えてしま...

営業プロセス構築

2021年12月9日

営業追客で効率的に案件化率を高める方法

営業マンのみなさんはきちんと追客しているでしょうか？自分で獲得したアポイントでもHPからの問い合わせでも「今まさに検討しているので事例と見積もり出して」と言って...

目標管理

2021年7月21日

営業利益の算出方法とは？営業マネージャーが知るべき営業利益を解説

営業マネージャーにはさまざまな能力が要求されますが、もっとも重要視されるのは売上げ、利益を上げる能力です。「大きな売上げを立てている」「会社を儲けさせている」「...

戦略立案

2021年4月15日

営業戦略と営業戦術の違いとは？

営業管理職の方は営業戦略と営業戦術の違いはしっかり区別できているでしょうか？この2つの概念はセットで考えることが多いため、混同されやすいところがあります。 コロ...

効果測定

2021年1月5日

営業活動費の計算方法を紹介　売上げだけを見ていてはいけない理由

営業マネージャーになると、チームの売上目標を達成するだけでなく、どれだけ利益が出せているかにも意識を向ける必要が出てきます。 いかに大きな金額を売り上げたとして...

目標管理

2020年12月24日

営業管理で設定するべき指標を紹介

営業マンであれば誰でも高い達成率を出したり、大きな契約をとりたい気持ちはあるのではないかと思います。また、営業管理職の方もマネジメントに携わると「部下に成長して...