営業スキル

営業スキル

2021年10月28日

営業を通して身につくスキルとは

日本の企業では新卒の多くがまず営業部門に配属されることが珍しくありません。これは「営業現場を知ること」や「自社の顧客を理解すること」が、経営幹部候補である総合職...

営業スキル

2021年6月10日

紹介営業で効率よく案件を獲得する極意とは

社会情勢等によりオンラインでの営業が増えてきて、訪問での対面営業がしにくい時代になってきました。打ち合わせや商談がオンラインだと、コミュニケーションの取り方や資...

営業スキル

2020年12月31日

“オンライン商談が苦手”な若手営業パーソンが抑えるべき5つのポイ...

from 20’s type　※この記事は2020/6/8に20’s typeに掲載された記事の転載です 新型コロナウイルスの感染拡大の影響で、急速に...

営業スキル

2020年12月3日

ニューノーマル時代の営業で成果を出すために求められるものとは

2020年は、これまでの営業スタイルを180度変えた営業マンの方も多いのではないでしょうか？ コロナウイルス感染症拡大により、一年前まではごく先進的な企業が活用...

営業スキル

2020年8月27日

営業フォローにおける電話とメールの重要性とは

見込み客に電話してつながらないと、何回で連絡することを諦めるでしょうか？米国では約4割が1回、約2割が2回で諦めるというデータがあります。ポジティブで押しの強そ...

営業スキル

2020年7月7日

営業マンも身につけておくべき交渉力とは

営業マンであれば誰しも、お客様と交渉をする場面を経験したことがあると思います。「あの時、交渉力があれば受注につながったかもしれない……」「交渉力があればお客様の...