目標管理

目標管理

2018年3月13日

組織を成長させる、営業ノルマを決める7つのコツ

営業マンにとって最も重要な目標が売上目標、つまりノルマです。 営業マンがノルマを達成できるかどうかは、企業業績を左右します。 それにもかかわらず、ノルマの決め方...

目標管理

2017年9月22日

営業マンの目標設定に「SMARTの法則」を取り入れよう

営業マンだったら、売上目標をはじめ、さまざまな目標を持って日々の営業活動に励んでいるでしょう。 しかし、その目標の良し悪しについて考えたことはありますか？ 悪い...

目標管理

2016年6月22日

売上目標を達成できなかったときに考えるべきこと

あなたの営業チームは目標を達成できていますか？ ブリッジグループのレポートによると、売上目標を達成できたのは50％のみだったそうです。 みなさんの中にも、ご自身...

目標管理

2016年3月3日

月次単位で滞りなく成果をあげるためにTo Doリストを活用す...

業務の抜け漏れを防ぐためにToDoリストを作る。 すでにToDoリストを作成しているのに、なぜか月末に成果や予定にズレが生じる。 そんな経験が一度はあるのではな...