営業戦略・目標管理

営業プロセス構築

2020年1月15日

購買プロセスを作る前に知っておくべき7つの理論

営業活動やマーケティング活動を戦略的に行うために活用できるデータは多くありますが、その中の一つとして「購買プロセス」があります。 企業は、自社の商品・サービスを...

目標管理

2019年12月11日

売上予測とは？営業マネージャーが理解しておくべき売上予測の立て方

みなさんは正確な売上予測を立てられていますか？企業が継続的に成長していくためには、売上予測を正確に立てることが大切です。なぜなら、事業計画、製品の製造計画、売上...

戦略立案

2019年12月2日

営業戦略を立てる際のポイントとフレームワーク例

経営戦略や人材戦略、マーケティング戦略、営業戦略など……。近年「戦略」という言葉をよく耳にします。「戦略」の定義には、学術的な分野でも研究者によってさまざまな定...

戦略立案

2019年11月25日

重要成功要因（CSF）とは？経営者が知るべき重要成功要因の分析方...

みなさんは、経営戦略やプロジェクトの目標達成をする上で、どのような指標を設定されていますでしょうか？KGIやKPIを設定して、その目標に向かって営業活動やマーケ...

目標管理

2019年10月14日

営業成績が上がる予定管理とは？営業マンが実践するべき予定管理術

営業マンの中には、多くの案件を抱えながらも上手に予定管理を行い、いつも余裕がある雰囲気を感じさせる営業マンがいます。一方で常に忙しく頑張っているわりに、数字はギ...

戦略立案

2019年10月11日

営業戦略策定に役立つ4つのフレームワーク

「来週の会議までに、自社の中長期的な営業戦略をまとめてほしい」と上司から依頼されたあなた。普段の営業活動をこなしながら、ゼロから営業戦略を考えることはとても労力...