営業ノウハウ
営業活動における幅広いTipsや最新のトレンドを紹介します。
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2019年8月1日
営業スキルを向上させるために見逃せない営業スキル項目とは？
あなたがもし営業経験者だったら、一度は「もっと売れるようになるにはどうすれば？」考えたことがあるかと思います。 営業の役割は「企業に売上を持ってくる」ことです。...
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2019年7月31日
令和時代に営業活動を成功させる6つのポイント
平成から令和へと時代が変わり、新たな気持ちで営業活動を行なっている方も多いでしょう。昭和の営業スタイルは、飛び込み営業に代表される、訪問型で、精神論に基づいた頑...
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2019年7月2日
インサイドセールスに適した人材を採用する際に注目すべき8つのスキ...
インサイドセールス導入で「売上げが3倍に増加！」「1日の商談件数が6件～8件に増加！」などの企業のキャッチコピーを見て、インサイドセールス導入に関心を持った経営...
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2019年6月25日
商談とは？知らないと恥ずかしい商談をまとめるコツと進め方
営業の現場に配属されて1～2年。お客様との商談にも緊張しなくなり成約率もそれなりに上がるようになったものの、いざ新人の営業マンに指導するとなった時に「どのように...
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2019年6月6日
電話シャドーイング研修を効果的に行うコツ
電話による営業には得手不得手があります。研修やスクリプトによりやるべきことがわかっていても、咄嗟に言うべきことが出ないこともあるでしょう。経験を積むにつれ、電話...
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2019年5月7日
インサイドセールス導入で柔軟な営業活動を実現させるコツ
インサイドセールスという単語を1度は聞いたことがあるのではないでしょうか。下図からもわかるように、ここ2、3年でGoogle上の検索数も急激に増加しています。 ...
