売上げ拡大を加速させるメディア
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2015年11月11日
疑似客と見込み客を見分ける方法
見込み客のように見えるが実はそうではない層を「疑似客（サスペクト）」と言います 営業を効率化し結果を出していくには、こういった疑似客を早期に特定することが大切で...
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2015年11月9日
インサイドセールスを導入すべき8つの理由
営業は訪問がメインなのに・・・と思った方もいらっしゃるかもしれません。 しかし、訪問営業がメインの企業でも、インサイドセ...
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2015年11月6日
資料請求された見込み客に電話するときの５つのコツ
営業マンであれば、問い合わせをしてきた見込み客に対して、電話で話す機会があると思います。 見込み客がデジタルシフトしてい...
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2015年11月4日
最前線の法人マーケティングから学んだ4つのこと
セールスハックスは10月下旬にボストンで開催されたB2B Marketing Forumに参加をしてきました。 B2B ...
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2015年11月2日
あなたは大丈夫？お客様が嫌がる営業マンの8つの行動
営業マンだったら誰でも、お客様に嫌われたくないと思うものです。 一方で、嫌われることを恐れていたら積極的な営業活動ができ...
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2015年10月30日
効果のないフォローアップメールの改善方法
見込み客にメールを送ったのに返事が来ない・・・ 営業マンなら誰しも経験していることだと思います。 さらにフォローアップメ...
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2015年10月20日
社長に必ず会うための13のアドバイス【30名のリーダーにイン...
営業マンであれば、社長（意思決定者）に今すぐにでも会うことができたら、営業活動がどんなに楽になるだろうか、と考えたことが...
