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特集

2016年9月30日

他との違いを追及し続け、全国No.1になった証券営業マン【前編】

営業といっても業界や業種によって仕事内容はさまざまです。 「証券会社の営業」と聞いて、どんなことを連想しますか？人によってはポジティブな方もいらっしゃるかもしれ...

組織運営

2016年9月28日

元従業員による営業秘密の流出。エディオンが上新電機を提訴、5...

先日、「元社員が不正に入手した営業秘密を利用し利益を得ているとして、 家電量販大手エディオンが元社員と転職先の同業他社で...

営業力強化

2016年9月21日

「いい声」してますか？デキるビジネスマンは声がイイ！

顧客との会話でもプレゼンでも、相手に何かを伝えたいときに「声」は大変重要です。 ボソボソと何を言っているのか分からないプ...

展示会・セミナー

2016年9月14日

展示会出展企業必見！展示会出展でよくある5つのミス

展示会には特定のテーマに興味のある来場者が自主的に集まるため、効率的に見込み客獲得を行うことができます。 そのため、展示...

マーケティング

2016年9月7日

ブログは優秀な営業マン！？ブログマーケティングの過去と今

ブログマーケティングとはその名のとおりブログを活用したマーケティングのことです。 WEBマーケティングにおけるブログの歴...

メール

2016年9月2日

Facebookでつながり、メールで育てるBtoB営業

プッシュ型営業だけではなく、顧客を育てる考え方。 「リードナーチャリング」という考え方をご存知でしょうか。 簡単にいうと...

営業プロセス構築

2016年8月26日

営業プロセスを効率化して売上アップにつなげよう

「営業プロセスの明確化」の記事では、標準的に考えている下記の営業プロセスをご紹介しました。 営業プロセスの明確化によって...

デジタル化

2016年8月18日

ネット時代の営業活動に欠かせない「インフォグラフィック」とは？

インフォグラフィックとは？ インフォグラフィックをwikipediaで調べてみると、 「情報、データ、知識を視覚的に表現...

マーケティング

2016年8月9日

ユーザー急増中のInstagramのBtoB企業の活用方法を予想

今や国内ユーザー数が1000万人以上となったInstagram LINE、Facebook、Twitterと並んで、ソー...