モチベーションアップ・読み物
営業マンのモチベーションを上げる方法や読み物をご紹介しています。
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2016年2月5日
上司から頼られる営業マンになる5つのポイント
営業マンとして奮闘されているあなたは「上司から頼られたい、評価されたい」と思っていませんか？ 上司と部下の関係は特別で、仕事上切っても切り離せない存在です。 せ...
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2016年1月12日
プレゼンテーションでは「スライドの操作」の前に「自身の操作」がポ...
営業マンであれば、商品の紹介やコンペティションまたは結果報告などで、プレゼンテーションの機会がだれもが一度は経験があると思います。 会社を代表して発表するわけで...
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2016年1月8日
営業マンが年始に読むべきビジネス書3選
「24時間戦えますか？」というキャッチフレーズを知っていますか？ バブル期のビジネスパーソンを題材にしたCMに使われた曲です。 今では「ワークライフバランス」と...
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2015年12月28日
新人営業マンにとって上司との営業同行で重要な3つのポイント
営業マンのOJT（On-the-Job Training、オン・ザ・ジョブ・トレーニング）として営業同行を取り入れている会社は多いかと思います。 営業同行は、営...
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2015年12月14日
トップ100米企業の営業組織構成はどうなっている？
今回は、米国のトップテクノロジー企業100社のトップエグゼクティブを対象に行われた「営業組織調査」*から、営業組織体制、近年の変化、各部門の役割についてご紹介し...
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2015年11月2日
あなたは大丈夫？お客様が嫌がる営業マンの8つの行動
営業マンだったら誰でも、お客様に嫌われたくないと思うものです。 一方で、嫌われることを恐れていたら積極的な営業活動ができないというのも事実。 経験を重ねれば重ね...
