モチベーションアップ・読み物

特集

2016年1月8日

営業マンが年始に読むべきビジネス書3選

「24時間戦えますか？」というキャッチフレーズを知っていますか？ バブル期のビジネスパーソンを題材にしたCMに使われた曲です。 今では「ワークライフバランス」と...

心構え

2015年12月28日

新人営業マンにとって上司との営業同行で重要な3つのポイント

営業マンのOJT（On-the-Job Training、オン・ザ・ジョブ・トレーニング）として営業同行を取り入れている会社は多いかと思います。 営業同行は、営...

特集

2015年12月14日

トップ100米企業の営業組織構成はどうなっている？

今回は、米国のトップテクノロジー企業100社のトップエグゼクティブを対象に行われた「営業組織調査」*から、営業組織体制、近年の変化、各部門の役割についてご紹介し...

心構え

2015年11月2日

あなたは大丈夫？お客様が嫌がる営業マンの8つの行動

営業マンだったら誰でも、お客様に嫌われたくないと思うものです。 一方で、嫌われることを恐れていたら積極的な営業活動ができないというのも事実。 経験を重ねれば重ね...

特集

2015年10月20日

社長に必ず会うための13のアドバイス【30名のリーダーにインタビ...

営業マンであれば、社長（意思決定者）に今すぐにでも会うことができたら、営業活動がどんなに楽になるだろうか、と考えたことがあるかと思います。忙しくて電話がつながら...