マネジメント
営業チームのマネジメント方法のコツやノウハウをご紹介しています。
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2019年3月19日
ジョブディスクリプション（職務記述書）が必要な理由と記載するべき...
ジョブディスクリプションという言葉を聞いたことがありますか？ 職務記述書と訳され、一つのポジションの職務内容を明確化したものです。 日本企業では用意されていない...
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2019年3月6日
できる営業マンを採用し続けるための8つの採用戦略
人口減少に伴う労働者数減少により、採用難が続いています。 なかでも営業職不足は深刻で、財務局の調査によると、64.6%の企業が営業職の正規社員が不足していると回...
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2018年12月19日
優秀な営業マンの退職を防ぐために見逃してはならない7つのサイン
残念ながら離職率が高いのが営業職です。 年々人材の確保が難しくなっているなか、育成した人材に長く働いてもらうようにするのが、営業組織の最大の課題といっても過言で...
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2018年11月21日
営業職の7つ種類とその役割は？
営業職といっても、役割はさまざまです。 海外では役割を明確にし、それによって肩書きも異なるのが一般的です。 中小企業では、一人の人が複数の業務や役割を担うことも...
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2018年11月15日
営業リーダーになるために必要な7つのスキル
優秀な営業マンが必ずしも営業マネージャーになれるとは限らないよう、営業マネージャーだからといって営業リーダーとして優れているとは限りません。 営業マネージャー＝...
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2018年10月3日
営業力を向上させる営業研修の12のアイディア
営業研修によって、人材を育成しながら営業力を向上させていくのが最新のトレンドです。 セールスハックスでも「営業力をアップさせる営業研修を実施するコツ」にて、よい...
