営業力強化
営業力を強化するためのノウハウやコツをご紹介しています。
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2019年6月4日
提案力だけではだめ、お客様に喜ばれる営業力の6つの要素
トップセールスマンや常に営業成績が上位の営業マンと、それ以外の営業マンはどこが違うのでしょうか？商品知識、お客様に提案する内容、生まれ持った本人の魅力、アタック...
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2019年5月28日
営業力とは？できる営業マンから学ぶ営業力強化の方法
どんな営業マンでも常日頃から、自らの営業目標を達成するために「営業力」を強化しようと努められていると思います。営業マンにとって営業力は一番大切な能力と言っても過...
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2019年4月23日
新人営業マンの営業力を素早く強化する4つのポイント
「新人営業マンが思った通りに育ってくれず、戦力になるまでの時間がかかり過ぎている」 今回はこのような課題を解決し、新人営業マンを早期戦力化させるためのポイントを...
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2019年4月16日
営業力を強化するために営業研修を行う意味とは？
昔も今も、企業の経営課題として営業力の強化は大きなテーマです。2014年に学校法人産業能率大学が行った調査によると、中小企業が取り組みたい課題として「営業力の強...
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2018年9月12日
営業力強化、売上げ拡大のための4つの基本施策
売上げ拡大の要となる営業部門。 売上げを作るだけでなく、お客様との接点となり、会社や製品・サービスの価値を伝える大変重要な部門です。 しかし、その分大変な仕事で...
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2017年12月21日
営業マンではなく「売る専門家」を目指そう
B2B（企業間取引）、B2C（企業対消費者間取引）のいずれでも、見込み客が自らオンラインで情報収集をするのが主流となってきています。 このようなお客様の変化対応...
