生産性向上

いそがしい営業マンが生産性を上げためのノウハウやコツをご紹介しています。

  • 生産性向上

    2017年8月10日

    その会議は本当に必要?本当に意味がある営業会議を行うコツ【後編】

    多くのコストがかかっており、企業ゴール達成のためにも大切なのが営業会議。 「本当に意味がある営業会議を行うコツ【前編】」では、準備と心構えについて7つのコツをご...

  • 生産性向上

    2017年8月8日

    その会議は本当に必要?本当に意味がある営業会議を行うコツ【前編】

    営業職に携わるみなさんの場合は、当たり前のように営業会議が行われていることでしょう。 ですが、営業会議が効果的に行われていると思っている方もあまりいないかもしれ...

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  • 生産性向上

    2016年11月4日

    営業生産性の指標に関する衝撃的なデータと生産性向上のヒント

    あなたの営業チームやご自身の営業生産性は高いと思いますでしょうか? 「売上げを達成しているかどうかはわかるけれど、生産性の向上についてははっきりとはわからない…...

  • 生産性向上

    2015年10月7日

    トヨタ式で営業マンの7つの無駄を見直してみたら【後半】

    トヨタ式で営業マンの7つの無駄を見直してみたら【前半】では、「加工の無駄」「手待ちの無駄」「つくりすぎの無駄」「不良・手直しの無駄」の4つのカイゼンポイントを紹...

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    営業活動における「生産性」「効率」「効果」の違いを紐解く

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  • 生産性向上

    2015年10月1日

    営業の無駄をトヨタ式で見直す7つの改善方法【前半】

    自ら営業アプローチ先を探し、営業の提案を行い、商談から契約後の顧客対応までやる。厳密に営業活動を分業している企業でない限り、営業マンの業務範囲は幅広く、非常に忙...