営業研修

リーダーシップ

2018年3月6日

営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

結果を残さないと生き残れない時代に、営業管理職はなかなかタフな仕事です。 しかし、会社にとってもっとも重要な収益を生む営業という部門を任せられ、チームを率いて結...

人材育成

2017年11月21日

営業マネージャーが部下に聞くべき7つの質問

セールスハックスでは、チームのパフォーマンス向上と売上アップのために、営業マネージャーが営業マンと定期的に個人面談をすることを推奨しています。 営業マンときちん...

人材育成

2017年8月23日

営業活動における「フィードフォワード」のメリットと活用術

「フィードフォワード」という言葉を聞いたことはありますか？ フィードバックという言葉はビジネスでよく使われています。 フィードバックは、過去に起きた事柄について...

リーダーシップ

2017年7月26日

営業管理で売上を向上させるためにすべきこと

営業管理職の皆さんは、日々売上げ目標達成のために奮闘しておられるかと思います。 実践的な管理能力をつけるために知識を学ぶことや、成功のヒントを探すのは有効なアプ...

人材育成

2017年6月29日

「スマホ世代」を営業マンに育てる9つのコツ

日本生産性本部の恒例の調査によると、平成29年度入社の新人社員のタイプは「キャラクター捕獲タイプ」だそうです。 ネットやSNSの情報を駆使して就職活動を勝ち抜く...

人材育成

2017年3月2日

営業同行をさせていい新人営業マンの8つの条件

営業マンの育成のために、実地研修として有効な手法が営業同行。 営業同行とは、新人や若手の営業マンが上司や先輩の営業マンと一緒に顧客や見込み客を訪問することです。...