営業体制

  • 組織運営

    2019年7月4日

    トップ営業パーソンから退職を伝えられた時にするべきこと

    会社にとって貴重な存在であるトップ営業パーソン。いつまでも働き続けてほしいものですが、当然やめてしまうこともあります。実力がピークの時に引き抜かれることも少なく...

  • 売上げ拡大

    2019年5月9日

    売上げ拡大のために経営者がするべきこと

    企業経営者は、事業の継続的な成功のため、事業全般について責任を持ち、最終的な経営判断を下すリーダーです。責任範囲が広く、経営スタイルや営業への関わり方もさまざま...

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  • インサイドセールス

    2019年5月7日

    インサイドセールス導入で柔軟な営業活動を実現させるコツ

    インサイドセールスという単語を1度は聞いたことがあるのではないでしょうか。下図からもわかるように、ここ2、3年でGoogle上の検索数も急激に増加しています。 ...

  • 採用

    2019年4月25日

    リファラル採用を成功させるコツ

    「リファラル採用」という言葉を聞いたことがありますか?リファラル採用とは、社員のネットワークを活用し、社員に会社にマッチする人材を紹介・推薦してもらうこと。人材...

  • 注目記事

    中小企業の売上げを拡大する「絞り込み&強み」戦略

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

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  • 組織運営

    2019年4月10日

    営業改革で忘れてはいけない7つの要素

    今までの営業スタイルに限界を感じ、営業改革に取り組もうとしている企業が増えています。企業の抱える課題により営業改革はさまざまですが、得てしてツールやシステムの導...

  • 採用

    2019年3月27日

    採用すべき営業マンの素質やスキルとは?

    会社の売上げを担う営業職にどんな人材を選ぶかは、会社の将来を左右するといっても過言ではありません。今後も成長し続けるには、将来の変化を見据え、今までの判断基準や...