営業体制

  • インサイドセールス

    2018年6月27日

    インサイドセールスを失敗させる8つの原因

    インサイドセールスは、顧客の購買活動のデジタル化への対応や営業効率のアップのために、ここ数年急成長を続けている非訪問型の内勤営業です。 具体的には、主に電話やメ...

  • 営業ツール

    2018年5月30日

    上司を説得して営業ツールを導入するには?

    皆さんの中には、営業活動の改善・効率化のために営業ツールを導入したいと思った方もいらっしゃるのではないでしょうか。 まずは一営業マンとして、実験的に試すのもいい...

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  • 組織運営

    2018年5月9日

    営業部門で取り入れるべき5つの働き方改革

    少子高齢化社会が進むなか、国全体で取り組む必要のある「働き方改革」。 各企業でもさまざまな取り組みがされています。 しかし、課題の一つである長時間労働の改善には...

  • 採用

    2018年2月14日

    営業ウーマンを増やすべき7つの理由

    各分野で女性の社会進出が進み、いわゆる寿退社をする女性が少なくなってきました。 しかし、営業部門において、事務職ではなく営業ウーマンとして働く女性はまだまだ少数...

  • 注目記事

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    営業管理職が「目標達成」に向けてぶれないための3つの軸

    リーダーシップ

    本当に使える、意味のある営業活動KPI 8選

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  • リーダーシップ

    2017年9月28日

    よい営業マネージャーになるための10のコツ

    営業マネージャーとして、スキルも個性も異なる営業マンを束ねるのは簡単なことではありません。 今回は、よい営業マネージャーに近づくためのちょっとしたコツをご紹介し...

  • KPI

    2017年9月7日

    あなたの営業チームにぴったりなKPIを見つけるための6つのステッ...

    営業責任者として、目標は絶対に達成しなくてはならないもの。 目標達成のプロセスを測定するためのKPI(重要業績評価指数)を、活用しなくてはならないと感じている方...