営業体制
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2019年9月20日
働き方改革とは？経営者が知っておきたい営業組織の新しい働き方
近年は、政府と企業が総力をあげて働き方の改革に向かって取り組んでいます。社会全体で、業務の効率化と生産性を高めていくことを目指しています。 その中で、営業部門も...
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2019年8月13日
リーダーシップがある営業トップに共通する6つのスキル
企業の売上げ、収益を担う営業部門は、景気の良し悪しに関わらず高い数値目標を掲げ、それを達成するのが使命です。営業部門のトップには部下のモチベーションを高め、目標...
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2019年8月7日
営業リーダーシップスキルの磨き方
リーダーシップスキルは、営業パーソンとして経験を積んでも自然に身につくものではありません。しかし、営業リーダーに必要なリーダーシップスキルを学ぶ機会は少ないもの...
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2019年7月30日
営業マネージャーが知っておきたいリーダーシップ論
企業の売上げを上げるためには、営業マン個々の売上げを最大化させることが重要です。そのためには、一人ひとりの能力のレベルアップのため業界の知識や営業ノウハウを身に...
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2019年7月24日
営業リーダーの6つマネジメントスタイル
営業リーダーの役割は、自社の業績向上や営業活動の目標達成のため、チームを動かしていくこと、つまりマネジメントです。マネジメントの手法であるマネジメントスタイルに...
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2019年7月23日
継続的に成果を上げる営業チームマネジメントの4つの要素
営業チームを率いているマネージャーは、現場で高い成果を残してきた人であることが非常に多いです。ここで一つ質問です。個人で成果を出すことができる人がマネージャーに...
