営業効率化

  • 生産性向上

    2016年11月4日

    営業生産性の指標に関する衝撃的なデータと生産性向上のヒント

    あなたの営業チームやご自身の営業生産性は高いと思いますでしょうか？　「売上げを達成しているかどうかはわかるけれど、生産性の向上についてははっきりとはわからない…...

  • 営業プロセス構築

    2016年8月26日

    営業プロセスを効率化して売上アップにつなげよう

    「営業プロセスの明確化」の記事では、標準的に考えている下記の営業プロセスをご紹介しました。 営業プロセスの明確化によって、営業活動の標準的な形をチーム全体で認識...

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  • デジタル化

    2016年8月18日

    ネット時代の営業活動に欠かせない「インフォグラフィック」とは？

    インフォグラフィックとは？ インフォグラフィックをwikipediaで調べてみると、 「情報、データ、知識を視覚的に表現したものである。インフォグラフィックは情...

  • 営業プロセス構築

    2016年7月29日

    売上げアップにつながる営業プロセスを設定しよう

    みなさんの会社やチームでは営業プロセスを明確化していますか？ アメリカのデータですが、TOPOセールスベンチマーク調査によると営業プロセスを明確化している企業は...

  • 注目記事

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  • 営業スキル

    2016年6月2日

    顧客課題のヒアリングは国語・算数・理科・社会で【後編】

    ビジネスに繋げるためのヒアリングのコツ 前編では、営業で大事なのは「質問力」と「ユーザー視点」だと書きました。しかし、いずれも言うは易し行うは難しです。 私の元...

  • 営業スキル

    2016年5月30日

    顧客課題のヒアリングは国語・算数・理科・社会で【前編】

    営業場面は新規事業のネタの宝庫 私は普段、リクルート社の新規事業開発室やオールアバウト社の起業経験をベースに、企業の新規事業開発の支援を仕事にしています。 新規...