評価

リーダーシップ

2020年10月29日

営業部で好かれる上司と嫌われる上司の特徴とは

社内で好きな先輩や上司はいるでしょうか？社長のことは好きでしょうか？よく、仕事に好き嫌いを持ち込むべきでないと言われます。プロなら確かにそうあるべきかも知れませ...

人材育成

2019年8月29日

部下育成で営業マネージャーが評価するためのポイントとステップ

営業マネージャーにとって、部下を成果の出せる営業マンに育成することは、会社やチームの営業目標を管理することと同じくらい重要な役割と言えます。なぜなら成果を出せる...

モチベーションアップ

2018年8月1日

営業マンのモチベーションを保つために気を付けたい9つのポイント

会社の売上を担う営業マンのモチベーション管理は、営業マネージャーの最も大切な仕事の一つです。 モチベーションをアップする視点も重要ですが、モチベーションを保つた...

人材育成

2017年12月7日

営業成績が芳しくない営業マンへの6つの対応方法

面接を重ねて採用し必要な研修をしたのに、成績が振るわないしやる気もどうやらなさそう。 どの営業チームにも、そんな成績が芳しくない営業マンはいるものです。 それで...

採用

2017年3月23日

「営業マンの素質」を見抜く質問例とは？優秀な人材を採用する質問例

企業にとって人材の採用は、大きな意思決定になります。一人の人材を採用するだけでも、求人のコストや面接を行う人件費のコストがかかってくることになり、いざ採用になる...

特集

2016年12月21日

評価する側もされる側も満足する、営業職の年末の評価のコツ

評価する側もされる側も気が重いのが、年末の人事評価ではないでしょうか。 どうしても形式的になりがちで、必要なことだけ伝えて短時間で終わらせてしまっている方も多い...